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        每个创业者都像极了杨天真

        2019-04-22 14:08:32   来源?#20309;?#30693;
        ?#24700;?#23548;读

        我那天在出差的航班上,把《我和?#19994;?#32463;纪人?#25151;?#20102;个遍。 我想知道,壹心娱乐CEO杨天真作为明星身后的经纪人,到底是如何做公关的。 预想和事?#24213;?#20250;有很大的差距。 一开始我只是把这个综艺当成《纸牌屋》来看,想了解经纪人到底是如何杀伐决断,成为明星的带刀护卫。 看完六集之后,我发现其实这哪里是公关片,明明就是一个创业片。 杨天真?#30475;?#27668;场的背后,我却看到了每一个创业者的烦恼。杨天真就是今天创业者的缩影整日生活在焦头烂额之中,有无数问题需要处理。 2014年杨天真创立打造了壹心娱乐,模仿好莱坞经纪模式,在国内创造了一?#20013;?#22411;经纪公司。 5年后的今天,新模式并没有解决所有问题。经纪人和艺人之间的关系依旧复杂而多样,杨天真继续在各式各样的问题之中被拉扯。 她所面临的一个个烦心事也是所有创业者所面临的烦心事。 这也正如英国政治哲学家以赛亚柏林在《?#26434;?#35770;》中所说的: 我们永远说不清更大的真理或幸福在哪里。终极性在逻辑上是不可能的,所有的解答都必然是尝试性的和暂时的。 身为创业者的杨天真,无法天真。 一 保姆制和中台制 每一个创业者进入市场时都是高举高打,采用模式创新吸引市场注意力。杨天真也毫不例外。 说到杨天真的壹心娱乐,就不得

        我那天在出差的航班上,把《我和?#19994;?#32463;纪人?#25151;?#20102;个遍。

        我想知道,壹心娱乐CEO杨天真作为明星身后的经纪人,到底是如何做公关的。

        预想和事?#24213;?#20250;有很大的差距。

        一开始我只是把这个综艺当成《纸牌屋》来看,想了解经纪人到底是如何“杀伐决断”,成为明星的“带刀护卫”。

        看完六集之后,我发现其实这哪里是“公关片”,明明就是一个“创业片”。

        杨天真?#30475;?#27668;场的背后,我却看到了每一个创业者的烦恼。杨天真就是今天创业者的缩影——整日生活在焦头烂额之中,有无数问题需要处理。

        2014年杨天真创立打造了壹心娱乐,模仿好莱坞经纪模式,在国内创造了一?#20013;?#22411;经纪公司。

        5年后的今天,新模式并没有解决所有问题。经纪人和艺人之间的关系依旧复杂而多样,杨天真继续在各式各样的问题之中被拉扯。

        她所面临的一个个烦心事也是所有创业者所面临的烦心事。

        这也正如英国政治哲学家以赛亚·柏林在《?#26434;?#35770;》中所说的:

        我们永远说不清更大的真理或幸福在哪里。终极性在逻辑上是不可能的,所有的解答都必然是尝试性的和暂时的。

        身为创业者的杨天真,无法天真。

        保姆制和中台制

        每一个创业者进入市场时都是高举高打,采用模式创新吸引市场注意力。杨天真也毫不例外。

        说到杨天真的壹心娱乐,就不得不说到国内经纪公司现有的模式。

        国内的明星经纪模式有四种。

        第一种是博纳、英?#23454;?#32463;纪制作公司采用的制片人、经纪人、经理人三位一体模式。这种模式的好处在于,产业链上下游通吃,整体把控力非常强。

        缺点在于,艺人容易成为公司的“佃农”,而且在剧本选择上要为公司制作的内容服务,有时候无法?#26434;?#36873;择。

        第二种是制作公司内的经纪人工作室联盟模式,如华谊兄弟就是属于这一类;在这个模式之中,公司会为艺人提供相应的影视?#35797;矗?#33402;人有权选择接受与否,同时经纪人可以更加灵活地去安排工作室艺人参?#30001;?#28436;及自己争取来的演艺活动。

        第三种是以明星个人名义开创的独立明星工作室模式,如任泉、陈坤的个人工作室,里面甚至还包括名导、名编。

        在前两种模式之中,明星可能为了利益权衡经常要接受一些不符合自己意愿、风格的作品,但是在独立明星工作室之中,艺人就是老板,一切自己说了算。

        这三种模式的共性是,经纪人和艺人之间的关系非常紧密。经纪人对艺人全方位投入,全面照顾艺人的工作演艺、起居生活甚至个人情感。所以国内的经纪人的模式也常常被称为是“保姆制度”。

        但是第四种模式就不一样了,第四种是以杨天真的壹心娱乐为代表的独立明星经纪公司模式。

        这种模式中,所有业务被切碎,分散在影视创作中心、处理财税法的运营中心,以及包含了商务、时尚、宣传、粉丝经济与衍生品等部门的品牌中心,艺人的经纪人会因为项目的不同而不断发生变化,从而打破艺人对单一经纪人的依赖。

        壹心娱乐签约的艺人包括朱亚文、欧阳娜?#21462;子?#31561;。CEO杨天真,在几年前提出了要摒弃传统的大经纪人模式,将经纪人的各项职能细细拆分给多个部门协同配合完成。

        这种模式灵感其?#36947;?#28304;于美国好莱坞的CAA(Creative Artists Agency)——创新精英文化经纪有限公司。

        这家公司成立于1975年,其实是好莱坞“工业化造星”的发展逻辑,它最大的特点就在于流程分工。

        华人文化的创始人黎瑞刚就曾对CAA模式做出如此评价:

        目前我们也看到国内的艺人经纪其实还是比较初级,很多都不规范,采取一些工作?#19994;姆?#24335;,家族运营体系,没有专业的服务以及标准化的生产,行业分工不明晰等等。

        过去国内经纪公司更多是采用“保姆型+菜市场”的大经纪人模式。经纪人非常强势,为明星包办一切。壹心娱乐这类公司则是没有影视制作背景,靠发掘项目、公关策划、整合?#35797;礎?#25552;供咨询等为艺人提供服务。

        你仔细去看这个模式,就会发现这和现在很多互联网所崇尚的“中台制度”是几乎一致的——公司建立一个“大中台”,这个中台服务所有业务线。

        国内在这几年出现了“CAA模式崇拜”的现象。有一种说法甚至是,“CAA模式就是最好的模式”。

        事实上,不存在任?#25105;?#31181;绝对好的模式,不管是保姆制和中台制都各有利弊,都是企业的当下抉择。任何模式都离不开人,如果把模式当成是定律,等于是忽视人的价值。

        焦头烂额的公司?#21355;?/span>

        模式当然是理想的。理想很丰满,事?#24213;?#26159;很残酷,如果去看杨天真的公司会发现,它依旧不?#26432;?#20813;地遇到了各式各样的问题——这些问题都是人的问题。

        可以说,100个老板眼中有100个杨天真,他们都能从她身上?#19994;?#33258;己公司的问题。

        1、客户或许有自己?#37027;?#32490;和难处?

        对经纪公司来说,客户就是明星艺人。经纪公司需要对明星艺人的职业规划、个人行为作出约束和规范——约束和规范多数时候当然是正确的,这是经纪公司基于理性判断的最终决策。这种决策能规避很多风险,至少让艺人不至于?#22797;懟?/p>

        但是明星艺人也是人,他们不是机器人,他们有自己的思考,他们在理智的约束下,或许还有自己?#37027;?#32490;情感。

        他们也会按照自己的想法自行其是,做出一些看似不那么“正确”的事情——这是人的天性。

        以张雨绮为例,虽然杨天真希望她谨言慎行,不要把过多私生活曝光在公众视野之中,但是每一次张雨绮的口头答应在情绪失控后就变成了公众危机。经纪公司总是要反过头来做各种收?#23433;?#23616;的举动。

        这和很多创业公司所面对的“甲?#20581;?#20057;方相爱相杀”的关系是一模一样的。乙方或许会从自己的专业角度提出看似正确的建议,可甲方也有自己的为难之处。乙方?#35805;?#27861;?#30772;?#30002;方一定要做什么事,很多时候需要双?#28966;?#21516;商量来解决。

        这种沟通成?#23601;?#24448;是熬人的,杨天真也力不从心,她作为企业的领头羊,只能如夹心饼干?#35805;?#20174;中协调,尽量把自己的想法传达给明星艺人。

        2、新人员工或许还要更多历练与成长?

        正如我们前文所说的,过往的经纪人总是“保姆”。作为“保姆”往往是三头六臂,什么事情都需要处理。

        虽然壹心没有这样的“保姆”,实际上还是有每一个明星某一部分工作项?#24247;那?#22836;人和负责人,他们还是担负起了类似于过往传统经纪人的一些职责。

        这些牵头人和负责人相?#21364;?#32479;“保姆型”经纪人没那么全面资深,甚至很多是职场新人。职场新人往往是最难带的一群人。他们的局限性很明显。

        比如做事缺乏方法论,心态脆弱容易崩溃,不会站在老板的角?#28909;?#24605;考问题。在新人面前,老板不止是老板,更是心理疏导者。

        琪仔作为新人,杨天真在管理过程中显然是遇到了一些障碍的。琪?#24515;?#21147;相对欠?#20445;?#21364;成了?#23376;?#36825;种成长速度较快的明星的宣传经纪。她做事缺乏体系,杨天真对琪仔需要更多引导。

        然而这也是很多创业公司的现状——不可能每一个岗位上都是成熟的人才,而是把相对不成熟的人才“架在火上烤”,?#30431;?#20204;在短时间内迅速成长。

        老板在这样的体系之下,必然要花更多心思去教育新人。

        3、老板或许是最后知道真相的人?

        管理学上有一句著名的话,叫做老板永远是最后知道坏消息的人。

        部下们平时可能有诸多矛盾,但在向老板掩盖问题时,可能达成惊人的一致。

        虽然壹心娱乐足够扁平,但杨天真依旧面临着这个问题。作为老板,杨天真却总是最后知道真相的人。

        或者说,她?#35805;?#27861;让自己的意志完全贯彻落地。

        她和员工之间总是隔着一层棉花,她想用力时,发现自己的力道打在棉花上。她想听清真正的声音时,却发现棉花阻隔了声音。

        比如,杨天真要员工非常明确地告诉张雨绮,尽量谨言慎行减少私生活的过?#21046;?#20809;,但员工处于对张雨绮情绪的保护,始终不愿意把话说的太过明确。杨天真难免需要亲自下场。

        这也是所有老板的共同难题——他们的十分意志在往下传达的过程中会被打折扣,他们能做的事情就是,发现问题解决问题。

        4、模式创新或许也有它的天花板?

        在《我和?#19994;?#32463;纪人》第五集,壹心娱乐旗下的艺人?#20999;?#25552;出解约,其实暴露了壹心娱乐过去一直提倡的模式创新遭遇了市场的挑战——部分艺人还是依赖在“保姆制”。希望得到无微不至的关心和照顾。

        ?#20999;?#20316;为一个性格相对柔弱的艺人,她希望能有一个相对固定的经纪人关系,让工作人员完全跟着她的工作。但在壹心,杨天真感受到,“没?#24515;?#21147;去满足?#20999;?rdquo;。

        杨天真自己都知道,这样的模式“没有那么的贴心感”,但公司现状就是如此。新模式只能适应一部分市场,?#35805;?#27861;适应所有的市场。

        新模式并不是放诸四海而皆准,这和很多创业公司面临的问题是一模一样的。

        正如早年仅仅只在线上销售的互联网?#21482;?#20250;成为很多公司所学习的对象一样,互联网?#21482;?#26368;终在遇到增长的天花板之后,还是要面临线下渠道的问题。所谓的线上?#21482;?#21644;线下?#21482;?#26368;终依旧会同时在一个公司身上统一。

        模式创新只是表面上的问题,小公司都可以通过模式创新在当下的环境中迅速构建起自己的品牌,但模式创新最终都会面临问题。

        模式创新总会遇到“祛魅”的问题。

        一开始光环四射,在接受市场考验的过程之中一点一点遇到天花板。这个天花板可能需要公司一点一点去适应旧市场,最终寻求突破。

        煎熬也是创业的宿命

        公司机器终究不是机器,它的运转是靠人来推动的。管理终究是在管人,而不是管理机器。

        《我和?#19994;?#32463;纪人》最让人疼惜的,其实还是杨天真、员工以及一个个艺人都把生活全都奉献给了工作。

        严格说,其实不只是杨天真,杨天真的员工以及她服务的艺人,其实都是创业者。

        杨天真给自己打针时想的是,不希望?#33268;?#30475;到自己的生活状态而心疼,一会儿还有工作需要处理;职场妈妈筱雅深夜加班却无法把全部的心思用于照顾孩子;一娃因为太忙?#20063;?#21040;对象;琪仔工作不顺情绪不稳定跟妈妈吵架……看似风光的朱亚文一年只休息10天。

        每一个人都在焦头烂额之中跟工作赛跑,和生活赛跑。

        杨天真面临的问题也是每一个创业者,每一个领导者所面临的问题。焦头烂额是创业就必将面临的问题,也是每一个领导者必然面对的宿命。

        你或许会说,如此意义何在?其实这是寻找自我价值的过程。

        美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中提到过这样一段话:

        生活既不能全部为外人所目睹……所以为了博取荣誉,就必须使这种生活留下些具体的、可以看得见的成绩作为?#20998;ぃ?#20379;人衡量,并以此为据,跟处于同阶级的有意于猎取荣誉的竞争者所展示的成绩相比较。

        杨天真在这部片子开头的哭诉挺引人深思的:

        经纪人到底在干什么?我们不是在,简单地帮一个客户接一个戏,搞定一个剧本,拿下一个代言,这都是城池之争。但真正的,我们做的工作,就是一生一世。我们在帮助每个客户,?#19994;?#20182;们内心向往的职业生涯的路径。这个路径不是我们想象中的路径,而是他们自己想成为什么样的人。

        2012年,奥美为印?#21364;?#36896;了一则国家广告,主题是“Incredible India”(不可?#23478;?#30340;印度)。这则国家广告最后的结尾是是:

        Find what you seek。(?#19994;?#20320;所?#38750;?#30340;)

        Find what you seek,也恰恰正是每一个?#31169;?#22836;烂额的意义所在。

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